DGAP-News: Solutiance AG setzt 3-D Wachstum fort - +364% Auftragseingang - +192% Umsatz - Starker Start in Q4 (deutsch)
22.10.2019 | 07:30
Solutiance AG setzt 3-D Wachstum fort - +364% Auftragseingang - +192% Umsatz - Starker Start in Q4
DGAP-News: Solutiance AG / Schlagwort(e): 9-Monatszahlen/Prognose
Solutiance AG setzt 3-D Wachstum fort - +364% Auftragseingang - +192% Umsatz
- Starker Start in Q4
22.10.2019 / 07:30
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Die Solutiance AG (ISIN: DE0006926504), Anbieter für technologiebasierte
Dienstleistungen beim Betrieb von Immobilien, hat die ambitionierten
Wachstumsziele für die ersten 9 Monate in 2019 erreicht. Im Auftragseingang
konnte eine Steigerung von ~ +364 % (1.456 TEUR nach 314 TEUR in 9M 2018)
erzielt werden. Darüber hinaus stieg der Umsatz aus technologiebasierten
Dienstleistungen um ~ +192 % (656 TEUR nach 225 TEUR in 9M 2018). Damit
setzt das Unternehmen den Wachstumskurs der vergangenen Quartale konsistent
fort. Das EBITDA im Konzern beträgt in einer vorläufigen Betrachtung -1.937
TEUR und liegt im Rahmen der Erwartungen.
Im dritten Quartal betrug der Auftragseingang 663 TEUR (+ 414 % zu 129 TEUR
in Q3 2018), der Umsatz betrug 277 TEUR (+ 182% zu 98 TEUR in Q3 2018). Zum
Ende Q3 betrug der Auftragsbestand für 2019 508 TEUR. Die Summe aus bereits
gebuchten Umsätzen und Auftragsbestand für 2019 betrug somit per 30.
September 1.164 TEUR. Der Auftragsbestand für die Folgejahre betrug per 30.
September 556 TEUR.
Auch das 4. Quartal ist per 21. Oktober mit einem Auftragseingang in Höhe
von 555 TEUR bereits höchst erfreulich gestartet. Der Auftragseingang
beträgt für das Gesamtjahr 2019 nunmehr 2.011 TEUR. Die Summe aus bereits
gebuchten Umsätzen und Auftragsbestand für 2019 beträgt nunmehr 1.468 TEUR.
Das 4. Quartal ist aufgrund der wiederkehrenden Umsätze aus Herbstwartungen
im Dach das umsatzstärkste Quartal.
3D-Wachstum mit wiederkehrenden Plattformumsätzen
Das dynamische Wachstum im Auftragseingang und Umsatz spiegelt sich auch in
den Zahlen zu Kunden, Gebäuden und Gewerken wider. Der Bestand an Kunden mit
laufenden Verträgen ist von 9 per Ende Q3 2018 auf 24 per Ende Q3 2019
gestiegen. Der Bestand an Gebäuden mit laufenden Verträgen, von 43 per Ende
Q3 2018 auf 152 per Ende Q3 2019. Von den 152 Gebäuden hatten 134 Verträge
für Dachleistungen, 13 Verträge für Betreiberpflichten und 5 für Dach und
Betreiberpflichten. Die Wachstumsdynamik ist damit in den drei Dimensionen
Kunden, Gebäude pro Kunde und Serviceleistungen pro Gebäude angestoßen. Mit
dem Auftragseingang in Q4 sind bereits weitere 74 Gebäude mit Dachverträgen
dazu gekommen, davon allein 71 vom Berliner Immobilienunternehmen Becker &
Kries, das mit den Ergebnissen aus 8 Pilotprojekten außerordentlich
zufrieden war.
Aus der Summe von gebuchten Umsätzen und Auftragsbestand per 21. Oktober in
Höhe von 1.468 TEUR entfallen 1.290 TEUR auf den Bereich Dachmanagement und
178 TEUR auf den Bereich Betreiberpflichten. Das Dachmanagement ist
weitgehend ein Plattformgeschäft. Nur das erstmalige digitale Setup erfolgt
aus Gründen der Qualitätssicherung mit eigenen Mitarbeitern. Wartungen und
Reparaturen werden von ausgewählten Partnerunternehmen umgesetzt, die mit
maßgeschneiderten Prozessen und Software effizient eingebunden werden. Von
den 1.290 TEUR entfallen 189 TEUR auf das digitale Setup, 307 TEUR auf
wiederkehrende Wartungen und 794 TEUR auf Reparaturen.
Der Umsatz im Bereich Betreiberpflichten wird, ebenfalls aus Gründen der
Qualitätssicherung und der frühen Phase im Lebenszyklus des Produktes, mit
eigenen Mitarbeitern erzielt. Hier beträgt der Anteil an Umsätzen /
Auftragsbestand in 2019 aus dem einmaligen Audit 152 TEUR, der aus dem
wiederkehrenden laufenden Monitoring 26 TEUR.
Die erstmalige prominente Präsenz auf der Expo Real, der führenden Messe für
die Immobilienwirtschaft, hat weitere Impulse für die Gewinnung neuer Kunden
und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gesetzt. Dazu CEO Uwe
Brodtmann: "Betreiber von Immobilien erleben immer wieder schmerzhaft, dass
Software allein ihre Probleme nicht löst, wenn Menschen eingebunden werden
müssen. Wir nehmen unseren Kunden definierte Probleme komplett ab. Beim Dach
gibt es mit uns nur noch einen Vertragspartner für das kleinteilige
Wartungs- und Reparaturgeschäft. Und bei den Betreiberpflichten schaffen wir
für unsere Kunden Zeit für Wertschöpfung. Unsere Kunden profitieren in zwei
Dimensionen: bei Qualität und Kosten. Das zahlt sich jetzt im Vertrieb aus."
Geschäftsmodell mit einzigartiger Wettbewerbsposition
Ein Phänomen, das die Zahlen bisher nur bedingt widerspiegeln, ist die
Erkenntnis bei bestehenden und potenziellen Kunden, dass Solutiance einen
einzigartigen Ansatz bei der Entwicklung von Lösungen hat. Alle Stakeholder,
also Kunden, Mitarbeiter und Partner werden bei der Entwicklung von Lösungen
systematisch eingebunden. So wurde die Software, mit der sämtliche
Aktivitäten für die Leistungen im Bereich Dachmanagement umgesetzt werden,
in den ersten 9 Monaten des Jahres vollkommen neu entwickelt, das
Kundendashboard komplett überarbeitet. Die Effizienzgewinne sind für alle
Beteiligten immens. Die Software für das Management der Betreiberpflichten
wurde in enger Zusammenarbeit mit Kunden ebenfalls überarbeitet. Die Version
2.0 steht im Januar zur Verfügung.
Dazu CTO Jonas Enderlein: "Wir haben in den vergangenen 12 Monaten weiter
gelernt, wie man Prozesse, kompetente Menschen und intelligente Software so
verzahnt, dass dabei ein Maximum an Qualität und Effizienz entsteht. Alle
Stakeholder bekommen jetzt genau die Prozesse und die Nutzeroberfläche, die
sie für ihren Job brauchen. Nicht mehr und nicht weniger. Unsere Kunden
freuen sich schon darauf, die nächsten Probleme mit uns anzugehen. Weil sie
wissen, dass das Ergebnis dann stimmt. Das macht uns so schnell keiner
nach."
TrackLean - die smarte elektronische Signatur mit ersten Umsätzen
Die Aktivitäten in der Entwicklung und Vermarktung der elektronischen
Signatur TrackLean haben ebenfalls erste Früchte getragen. Eine Kooperation
mit der Henrichsen AG hat zum Abschluss erster Verträge geführt. Daraus
abgeleitet wurden Angebote für spezifische Zielgruppen, die ebenfalls erste
Abschlüsse im 4-stelligen Bereich gebracht haben.
Positiver Ausblick
In Anbetracht der bisherigen Ergebnisse und der weiterhin erfreulichen
Resonanz bei potenziellen und bestehenden Kunden bekräftigt der Vorstand
seine Guidance für 2019 und die Folgejahre.
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Unternehmen: Solutiance AG
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Fax: +49 - 331 867193 - 99
E-Mail: investor-relations@solutiance.com
Internet: www.solutiance.com
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WKN: 692650
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893675 22.10.2019
ISIN DE0006926504
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